2021年9月27日 / 最終更新日時 : 2021年9月27日 株式会社リック 営業ノウハウ 心を動かす 営業の世界では最近、優劣の差が顕著だ。 ｢スピード勝負だ、早くクロージングしろ｣と若手営業マンに 発破をかける輩がいるが、とんでもないことだ。 受注できる要因はお客さまの心を動かすこと。 この本質は今も昔も変わらない。 [続きを読む]
2021年3月29日 / 最終更新日時 : 2021年3月29日 株式会社リック 営業ノウハウ ｢営業バイブル｣がもたらす価値 昨年はコロナ禍で住宅会社の出張研修や建材メーカー主催の全国講演も中止と なりました。設計事務所業務も工務店ネットワークも広報関係も痛手を被りました。 そんな折、地元広島の企業より｢民間の営業ノウハウを導入したい｣とのオフ[続きを読む]
2021年3月18日 / 最終更新日時 : 2021年3月18日 株式会社リック 営業ノウハウ ｢営業バイブル｣を作ってみたい 営業マンはシステム化されたノウハウを実践すれば、誰でも必ず成果を生むことができます。 幅広い専門知識を身につけ、経験から体得した営業スキルや相手の心を読む心理読心術を 磨けばいいわけです。これらをまとめたものが｢営業マニ[続きを読む]
