私の原点
原点は「営業マンの地位を高めたい」という願い。
「営業マンの地位を高めたい」この願いを実現するため平成元年に独立。その後、一貫して販売力強化のためのコンサルティングを実践し、営業力の向上・提案設計・集客イベント企画・紹介ネットワーク構築など実践的指導で着実に成果を上げてきました。そして、一つひとつ仕事を信念をもって徹底的に行うことで、何事にも自信が持てるようになるのが実感できました。
住宅セールスほど面白くて楽しい仕事はない。
「君は何を売るのか。何のために誰のために住宅営業に取り組むのか。」これが私が営業マンに必ず提起する問診です。まずは「人のお役に立ちたい」という真摯な心構えがあればそれでいいのです。家づくりを通して得ることができるお客さまの満足の笑顔が、君の使命感に変わる日が、きっと来ることでしょう。
「人の心を読む術」が営業マンの最大の武器。
「売り込むな、説得するな、自慢するな」これが営業の極意です。初回面談でお客さまに嫌われたら二度と会っていただけません。「営業の世界に敗者復活戦はない」と心得ておきましょう。お客さまの悩みや問題点を本音で探り、お客さまは何を求めているかを熟知することが営業の第一歩。ニーズがわかれば心を込めて提案すればいいのです。人は感動すれば購買意欲は高まります。「人の心の法則」を知りコンサルティング能力を磨けば、やがて驚くほど確実に営業力が向上します。