2021年6月7日 / 最終更新日時 : 2021年6月7日 株式会社リック 丸山景右BLOG ハードワーク ｢売ることをやめたら爆発的に売れた｣ これは外資系の保険会社のトップ営業マンのフレーズだ。 その実、彼の売りは『ハードワーク』。 営業マンは本来、売れば売るほど仕事が増え、今流の ｢働き方改革｣には逆行してしまう。 6月[…続きを読む]
2021年5月26日 / 最終更新日時 : 2021年5月26日 株式会社リック 丸山景右BLOG 創造のたまご 早朝、廿日市市の公園内でジョギングをしたり、柔軟体操で汗を流す。 公園の入口にそびえたつ巨大モニュメント彫刻『創造のたまご』がある。 このシンボルは樹齢610年のアメリカの米松が素材だ。 ここ廿日市市は木材の町。 けん玉[…続きを読む]
2021年5月10日 / 最終更新日時 : 2021年5月11日 株式会社リック 丸山景右BLOG 待望、ワクチン接種 コロナ禍は長期化し、まもなく強毒化した新しい変異種が 猛威を振るう。とても恐怖だ。 感染対策の｢決め手｣といわれるワクチン接種率は２％。 ｢何が原因？｣世界の先進国では最下位だ。 １日１００万人の接種を目標に掲げているが[…続きを読む]
2021年4月28日 / 最終更新日時 : 2021年4月28日 株式会社リック 丸山景右BLOG 善通寺へ 出張の合間に香川県善通寺に立ち寄りました。 ここは弘法大師空海が774年に誕生した地。 本堂は入母屋造の本瓦葺で、床は土間に平瓦を敷き詰めています。 簡素でも威風堂々とした外観は見事です。高さ43メートルの 五重塔はすべ[…続きを読む]
2021年4月20日 / 最終更新日時 : 2021年4月20日 株式会社リック 営業ノウハウ ｢営業｣って何ですか？ ｢営業って何？｣の質問に｢？｣と頭を傾げる人がいます。 咄嗟の質問に｢モノを売ることです｣と答える営業マン。 ｢モノを売る｣ことは営業ではなくて販売です。SELLです。 たとえば、リンゴを買いに来た人にリンゴを売るのは販[…続きを読む]
2021年4月13日 / 最終更新日時 : 2021年4月13日 株式会社リック 丸山景右BLOG PCR検査受けました コロナ対策を万全にしていたが、さすがに東京出張は心配が尽きない。 出張から帰広し、すぐにPCR検査を受けた。 問診表を書き、だ液を採取し、PCR検査キットを薬局へ提出。 検査の予約をしていたのでスムーズだった。検体は温度[…続きを読む]
2021年4月12日 / 最終更新日時 : 2021年4月20日 株式会社リック 丸山景右BLOG コロナ禍で出張 新型コロナウイルスの感染が拡大し、さらに 変異株が拡がりワクチン摂取も遅れている。 この影響がこれからどう出るのだろうか？ 医療体制は？不安は募るばかり。 「第４波」到来の中での出張。 東京で合宿研修をし、岐阜、名古屋経[…続きを読む]
2021年3月29日 / 最終更新日時 : 2021年3月29日 株式会社リック 営業ノウハウ ｢営業バイブル｣がもたらす価値 昨年はコロナ禍で住宅会社の出張研修や建材メーカー主催の全国講演も中止と なりました。設計事務所業務も工務店ネットワークも広報関係も痛手を被りました。 そんな折、地元広島の企業より｢民間の営業ノウハウを導入したい｣とのオフ[…続きを読む]
2021年3月18日 / 最終更新日時 : 2021年3月18日 株式会社リック 営業ノウハウ ｢営業バイブル｣を作ってみたい 営業マンはシステム化されたノウハウを実践すれば、誰でも必ず成果を生むことができます。 幅広い専門知識を身につけ、経験から体得した営業スキルや相手の心を読む心理読心術を 磨けばいいわけです。これらをまとめたものが｢営業マニ[…続きを読む]
2021年3月8日 / 最終更新日時 : 2021年3月29日 株式会社リック 営業ノウハウ ｢売れる｣には理由がある 営業の世界には「売れるしくみ」があり、その通り実践すれば 受注につながるという一つの法則があります。 一昔前は説得力のある元気な営業マンが一世風靡し、 「根性」があるか否かが問われていました。 「根性」という言葉はスポー[…続きを読む]
