営業の世界では最近、優劣の差が顕著だ。 ｢スピード勝負だ、早くクロージングしろ｣と 若手営業マンに発破をかける輩がいるが、 とんでもないことだ。受注できる要因は お客さまの心を動かすこと。 この本質は今も昔も変わらない。・・・[続きを読む]