営業の世界では最近、優劣の差が顕著だ。 ｢スピード勝負だ、早くクロージングしろ｣と若手営業マンに 発破をかける輩がいるが、とんでもないことだ。 受注できる要因はお客さまの心を動かすこと。 この本質は今も昔も変わらない。 ・・・[続きを読む]