書籍のご案内

即決！初回クロージング入門
ぱる出版（2022年10月）

初めて出会ったお客様に信頼してもらい受注を成功に
導く｢初回クロージング｣。顧客の心をとらえた心理学
を駆使した戦法をわかりやすく解説。明日から使える
タイプ別対応法などの｢虎の巻｣も掲載。

知って得する家づくりの教科書（Ⅲ）
アール出版（2016年5月）

｢知って得する」家づくりの知恵を文章と図で
わかりやすく解説した｢家づくりの教科書」の第３巻。
住宅価格、コストダウン、火災保険、持家vs借家、
生命保険、介護保険をテーマに取り上げています。

知って得する家づくりの教科書（Ⅱ）
アール出版（2016年5月）

｢知って得する」家づくりの知恵を文章と図で
わかりやすく解説した｢家づくりの教科書」の第２巻。
住宅ローン、繰り上げ返済、国債、日本経済、消費税、
家づくりの恐怖をテーマに取り上げています。

知って得する家づくりの教科書（Ⅰ）
アール出版（2016年5月）

｢知って得する」家づくりの知恵を文章と図で
わかりやすく解説した｢家づくりの教科書」の第１巻。
ライフプラン、教育資金、老後資金、年金、家計、
贈与税、税金還付をテーマに取り上げています。

知ると知らないで一千万この差はでかい！
マイホームのお金
すばる舎（2016年3月）

「家を買いたい」「でもお金は大丈夫？」と思ったら
読んでください。本当に得する「お金の話」と、将来も
老後も安心の「ライフマネープラン」を住宅のプロが伝授！

弱い人を強い人に変える
営業実践ドキュメント
アール出版（2014年3月）

むつかしい営業テクニックは必要なし！
「これなら必ずできる」という誰にでもできる
正しい営業のやり方を実践しよう！

頭のよい子に育つ 雨楽な家【完売】
愛媛新聞サービスセンター（2013年9月）

好評の書籍「無垢の木と漆喰でつくる雨楽な家」
を改訂、新たな情報を加えて「頭のよい子に
育つ雨楽な家」として出版。入居者の声や
最新の建築実例を多数掲載。

口ベタで不器用な僕が
トップ営業マンになれた理由【完売】
中経出版（2012年12月）

「モノ」を売るな、「自分」を売れ！ストーリー
で教える『WH戦略』『自分史』など独自ツールを
駆使した「経験ゼロの人間が即戦力になる」メソッド。

無垢の木と漆喰でつくる
雨楽な家【完売】
(株)リック 出版部（2011年8月）

好評の書籍「自然素材の家」を改訂して
「雨楽な家」のネーミングで新たに出版。
入居者の声や最新の建築実例を多数掲載。

ダメな人、向かない人が変わる
営業実践トレーニング
ダイヤモンド社（2008年12月）

誰にでもできる正しい営業のやり方を教えるだけ！
ちょっとしたコツで見事によみがえりトップ営業へ
と変身した6人の実例を公開！

自然素材の家【完売】
日本実業出版社（2008年6月）

無垢の木と漆喰・和紙でつくる自然素材の
家の魅力を多数の建築事例とともに写真と
文でつづる話題の本。

勝ち残る工務店
中経出版（2007年12月）

住宅メーカーやローコストビルダーの攻勢の中で
工務店が強く勝ち残るためにはどうすればよいか。
地域工務店の目指すべき営業ノウハウの本。

いい家を建てる
中経出版（2007年11月）

家づくりを計画中の方から工務店まで幅広い
読者を対象に住宅ローンから収納まで家づくり
ノウハウをイラストを多用してわかりやすく
まとめた本。

口ベタの田中さんなのに
なぜ住宅が1000棟も売れたのか
日本実業出版社（2007年4月）

内気で口ベタで不器用な田中敏則氏が紹介営業
で住宅1000棟契約という快挙を達成。その秘訣
を公開するはじめての書籍は人々に勇気を与える。

トップ営業マンの心理術
ぱる出版（2003年10月）

トップ営業マンは顧客の購買心理と性格を
瞬時に見抜き感動を与え確実にモノを売る。
営業マン必修の心理術を伝授する本。

【中国語翻訳版】住宅が
面白いように売れる！【完売】
北京・科学出版社（2003年7月）

不況下だからこそ問われる真の営業力。
心づくし提案営業で仕事がもっと面白くなる。
住宅営業の達人になるノウハウ満載。

子どもがすくすく育つ
健康に暮らせる木の家づくり
中経出版（2003年7月）

五感がリフレッシュされ、カラダにいいと感じる
家。健康な木の家づくりの実例を一挙公開する
待望の本。全国各地に建ちはじめた「雨楽な家」
や「和三郎の家」の実例を満載しました。

一流の営業マンだけが
使っている魔法のひと言
ぱる出版（2002年4月）

創意工夫のある一流営業マンは不況の時代こそ
「どうすれば売れるのか」と熟考し結果を出す。
顧客の心を動かしたこのひと言を追求する本。

木にこだわる家づくり
中経出版（2001年3月）

積水ハウス出身の著者がなぜ木の家づくりに
こだわるのか。自然と仲よく暮らす日本の家、
「雨楽な家」をわかりやすく紹介する本。

【マンガ版】
セールス課長が大笑いする本
中経出版（2001年1月）

営業の基本が徹底的に身につくマンガ。
ベストセラーの「セールスマンが笑う本」
の続編を期待する声に応えて刊行。

住宅が面白いように売れる！
日本実業出版社（2000年9月）

不況下だからこそ問われる真の営業力。
心づくし提案営業で仕事がもっと面白くなる。
住宅営業の達人になるノウハウ満載。

なぜこの住宅ビルダーは蘇ったのか
中経出版（2000年7月）

「菊池安治のつくった会社をつぶすな」の
一念で、新社長率いる技術者集団が創業の
原点に帰って起死回生を果たすまで。

丸山式「提案セールス」で
ドンドン売れる！【完売】
学陽書房（2000年2月）

お客様を説得し売り込むセールスから、
お客様が納得し満足する提案セールスへ。
丸山式提案セールスの極意を伝授。

【マンガ版】紹介セールスの
極意を身につける本【完売】
中経出版（1998年10月）

元積水ハウスの記録男といわれた著者の実績の
大半は紹介セールスだった。新人でもできる
紹介セールスをマンガで綴るノウハウ集。

家族がまとまる 大満足の家づくり
中経出版（1998年10月）

家づくりの主役は家族。家づくりは人づくり
をテーマに大満足の家づくりに成功した実例
を公開。心づくし提案もたっぷり。

セールスは「飛び込み」が面白い【完売】
日本実業出版社（1998年3月）

モノが売れない時代に飛び込みで元気に
活躍する営業マンがいる。最前線営業マン
たちの勝ち取る実戦テクニックを満載。

なぜ人はこの会社に家づくりを頼むのか
中経出版（1997年5月）

お客様がお客様を呼ぶ感動の優良工務店。
大手住宅メーカーが注目するヨハネハウス
の家づくり思想を実例を交えて紹介。

「イエス」を引き出すセールストーク
ぱる出版（1997年1月）

初回面談必勝話法から説得話法、応酬話法、
クロージング話法まで、セールストークの
極意をマンガでわかりやすく解説。

家づくりのすべてが本当にわかる本
中経出版（1996年4月）

著者がプロデュースした豊富な家づくりの
実例を公開。建主満足の設計、心づくしの提案、
家づくりの知恵と工夫が一杯。

必勝！飛込みセールスの極意
PHP研究所（1996年1月）

待ちの営業では潜在見込客を掘り起こせない。
セールス界の記録男が明かす常識破りの
飛込みセールスノウハウを一挙公開。

殺し文句で商談が
面白いように決まる！【完売】
日本実業出版社（1995年4月）

殺し文句はお客様の気持ちを引き寄せる
魅力ある言葉。強烈に印象づける殺し文句
は多弁なセールストークより数倍効果的。

奇跡の営業 俺たちのやる気に火がついた！
中経出版（1994年10月）

住宅メーカーの不振支店が１年間で全国トップ
となった。汗と涙の熱血営業マンたちの実録
ドキュメントを公開する。

紹介セールスで
面白いように売れる！【完売】
日本実業出版社（1993年12月）

勘と度胸と体力まかせの強引セールスに
頼らない、人脈を最大限に活用したクチコミ、
紹介受注の実戦ノウハウを披露する。

セールスレディ13人の方法
日本実業出版社（1993年3月）

現在活躍中のセールスレディが実際に体験した
失敗談や成功秘話から、その高実績の秘訣に
迫るセールスレディと上司の必読の１冊。

セールスマンが笑う本【完売】
中経出版（1992年3月）

毎日の仕事が楽しくできて、営業成績が飛躍的
にアップするためのノウハウがいっぱい。
新人営業マンの教育に最適の一冊。

提案セールスで10倍売れる【完売】
日本実業出版社（1991年5月）

トップセールスマンには売れる理由がある。
ラクして楽しくスマートに。高額商品を売る
提案セールスの極意を公開する本。

セールスほど面白い仕事はない【完売】
日本実業出版社（1990年1月）

積水ハウス時代に実働13年間で住宅428棟を販売し
「セキスイに丸山あり」といわれた営業記録男が
ノウハウを明かす丸山式セールスドキュメント。