今の時代、何が起こるか？イヤ何が
起きても不思議ではない。
関東地区への出張。猛暑日に外国人の
爆買いと不作法を目にして疲れが倍増した。
でも東京のアチコチで一極集中のバブルも実感。
巨額な工費により建築計画が白紙と
なった新国立競技場問題。
役人ひとりに責任をなすりつけてトカゲの
シッポ切り。まだまだ出るぞ「お金」の問題。
入学後の３か月で１３本塁打を放った早実の
清宮君、それに圧倒的な力を誇る東海大相模。
１００回大会の熱い甲子園は面白くなりそう。
待望の好きな真夏に備えたい。
僕が最近悦に入っている講演テーマは
「かしこい家づくりとお金と老後」の話だ。
知って得するお金の話や逆に知らないと
損する話をロジカルに解説すると
だれもがメモを取りうなづいてくれる。
「年金を４２％多くもらえる方法」は
たとえば月額２４万円の年金を受け取る場合
死ぬまで毎月１０万円も多く受け取れるのだから
この不労所得はスゴくお得です。
住宅ローンを３,８７０万円借りて
５５５万円も利息を少なくする方法。
これは銀行泣かせの秘策ですが
お客さまは泣いて喜んでくれます。
夫婦の生涯収入を２,４００万円増やす
方法や「１,４００万円得する」家づくり
そして定年までに１,０００万円貯める方法
などを実例を交えて話をすることが
今では快感となってしまった。これからも
家づくりで得する「お金のウラ技」を研究したい。
「だから勝負、勝負、勝負出ろ!!勝負に行こう!!」（アロエ）
オープニングから盛り上がりのメロディーが続く。
サザンの新しいアルバム「葡萄」をしっかり
聴き込んで福岡ヤフオクドームへ。
ＬＩＶＥ ＴＯＵＲ ２０１５「おいしい葡萄の旅」
最終日、生桑田に感動した。
「真夏の果実」には身震いしそれぞれの楽曲が
なつかしい日々をフラッシュバックさせてくれた。
そして体調万全で３６曲難なく
歌いこなす彼の馬力にはもう脱帽だ。
「センター柳田」とか「自撮り」とか「ニトリ騒動」など
旬の話材も面白かった。
デビュー３７年でも３万人のファンを
動員するのだからサザンは化け物だ。
勇気と元気をもらった。ありがとう。
２０１４年度：住宅営業マンの
受注棟数のランキング表をみると
トップは年間１６棟だった。
この数字は戸建注文住宅が主業務の
丸山私塾受講生２０２人（１１社）が対象だ。
全体で９３１棟、１人当たり４.６棟。
全盛期と比べると４０％減だ。
今年は全営業マンが前期より１棟増を目指す
「プラス１作戦」を展開し必達に力添えしたい。
２０２５年に男性の年金支給が
すべて６５歳からになる。
現在の夫婦二人の標準世帯の
年金受給額は月額約２２万円。
しかし１０年後には所得代替率が
５０％だとすると年金は月額１７万円程度に
なるという試算がある。
これだけ急落すると老後は悲惨だ。
２００６年の小泉政権では
「年金１００年安心プラン」が提唱され
月額３２万円で年間３８４万円の年金が
受け取れる予定だった。
そこで年金の損得を考えてみる。
損得とは「もらえる額－支払う額」のこと。
現在７０歳の人は「３０９０万円の得」。
１０歳児は「３６００万円の損」である。
国の約束？はどうなっている？
もう自己防衛しかない。
そして、若者の士気の低下が気になる。
今時の若い営業マンを育てるには
懇切丁寧に住宅営業の「イロハ」を
教え込む必要があります。
そのための第一ステップは、知識武装です。
営業マンはモノ知りになれば
積極的に話のネタを伝えたくなります。
そして面談恐怖症が解消され
商談が楽しくなります。
専門知識や営業ノウハウを
ビデオ収録しそれをネタに
「紙芝居」を創る。
紙芝居は商談を面白くするカンニングツール。
漫才や落語と同じように「営業紙芝居」も
ネタが命。楽しくやろう。
『何だっけ？ライフプランナーって。
本気で人のために働くやつなんているの？』
というビートたけしの「ソニー生命」のCM。
このCMは生命保険嫌いを公言するたけしが、
人の幸せとか生きるということについて語りかけたものだ。
つまり、日本の生命保険の在り方についてホンネで一石を
投じたもので、生きることに希望を与えるもの。
「保険を売る営業マン」は人生設計をお客さまに語り、
ライフプランを得意技にして保険を売っているわけですが、
さて最大の買い物である家を売る営業マンは
本気で？いや必死になって家を売っているか？疑問です。
そんなことで今の僕の研修は、家づくりをする際には、
ライフプランを立てて「お金と老後の不安」を解消する
家づくり、つまり「生涯の黒字化を」がテーマです。
必死とは「必ず死ぬ」と書きますが
営業マンは死ぬ気でガンバレ
という物騒なことを合言葉にしています。
「お客さまのために必死になればそれがお客さまに
必ず伝わります。そしてお互いが笑顔になれます」
姫路駅に展示されている神輿。
この神輿は姫路市の松原八幡神社で
行われる秋の「灘祭り」で
荒々しく激突するらしい。
別名「灘のけんか祭り」と呼ばれ
姫路を代表する祭りだ。全国でも
屈指の最大規模を誇っている。
重さ２トンの３基の神輿が
ぶつかるのだから迫力満点だ。
今年の１０月１４・１５日。
足を運んでみたい。
梅雨を鮮やかに彩るあじさい。
６月から７月に開花する。原産地は日本らしい。
ここ松山観光港で観たのは白青紫、そして赤。
ネットによるとアジサイの語源ははっきりしないが
「万葉集」や平安時代の辞典では
「味狭藍」「安治佐為」「阿豆佐偽」などの
字をあてて書かれているらしい。
紫陽花の色は土壌の酸性度によって
花の色が変わり酸性ならば青、
アルカリ性なら赤になると言われている。
そういえば１０数年前に訪れた、防府市の
阿弥陀寺のあじさい祭り。
ド肝を抜かれたのを覚えている。
