ロープレとは商談技術を訓練する方法。
全国大会を催す会社もある。
ロープレ上手が成績優秀とはいえない。
かけ合い漫才風に演習しても
実戦では使えないことの方が多いからだ。
知識武装しトーク術を磨く際の留意点は
①『相手が何を求めているか理解しているか』
②『相手にメリットのある話材か』
③『話のストーリィは組み立てているか』
④『話のネタはしっかり読み込んでいるか』
⑤『資料はわかりやすいか簡潔か』
⑥『「ここだけの話」を用意しているか』
⑦『ツールを見せて反応を伺え』
⑧『商品に愛着と自信を持っているか』
⑨『相手に問いかけ、仮説で応えているか』
⑩『相手が耳を欹てているか、相手が見えるか』
