僕の営業研修の肝のひとつに
「営業脳」を鍛えるというテーマがある。
そんなことがカンタンにできるの？
できます。それはロジカルな
「ＷＨ戦略シート」を活用すれば可能です。
ＷＨ戦略シートとは、商談の疑問点に対し
Ｗｈｙ（なぜ）Ｈｏｗ（どうしたら）を記入し
商談をスムーズに進めるツールだ。
セールスとは「人の心を動かす」仕事。
人の心を動かすのはカタログでも
コンピュータでもなく、営業マンそのものだ。
人間には１５０億個の神経細胞が
ニューロンという神経回路と
ニューロンを繋げているシナプスで
成り立っているそうだ。
ＷＨ戦略シートで「考える習慣」を身につければ
自然と脳が活性化できる。
若返るし、長生きも可能で
ボケ防止にも繋がる「営業脳」を鍛えよう。
