[ 商談ツールのご案内 ] 株式会社リック　1級建築士事務所

商談ツールのご案内
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

●こちらの商談ツールは、丸山景右の研修時に提供しています。詳しくはお問合せください。
設計商談ツール │ カタログ・プラン集 │ 営業ツール │ コンサルティングブック

設計商談ツール
	１．木の家・アプローチブック　Ａ３判クリアファイル４０ページ
	木の家づくりの基本をわかりやすくビジュアルに解説したアプローチブック。商談の場面で有効活用できるカラーの実例写真やデータを満載してお客様への説得力をアップ。
	２．木の家・提案デザイン集　Ｂ４判クリアファイル４０ページ
	２階建・３階建・狭小地など、お客様のさまざまなニーズに対応した木造住宅を、平面図・外観パース・室内スケッチで紹介し、見込客の好みのイメージをつかむ提案デザイン集
	３．中庭のある家・プラン集　Ｂ４判クリアファイル１７ページ
	間口が狭く奥行きが深い敷地に採光と通風を配慮した中庭のある家を提案。外観パース・平面図・立面図・外装コーディネート・内装・建具・設備提案を掲載。

カタログ・プラン集
	１．エナジィ・デザインフリー　［外観デザイン提案集］　Ｂ４判観音開き８ページ
	洋と和の代表プランから各々６つの外観バリエーションをビジュアルに提案。屋根の形状や窓まわりのデザインなどを多彩に表現。見込客の外観イメージがつかめるカタログ。
	２．エナジィ・プラン集（木造住宅４２プラン）　Ａ３判６ページ
	使い勝手のよい２階建の木造住宅４２プランを平面図とカラー外観スケッチで表現したＡ３判の大判プラン集。外観のイメージが把握できるのでわかりやすいと好評。
	３．洋風プラン集　変Ｂ４判４ページ
	バランスのよい総２階の洋風住宅の逸品を２４プラン掲載したプラン集。主婦の動線に配慮した無駄のない間取りと、シンプルモダンなデザインが魅力。
	４．和風プラン集　変Ｂ４判４ページ
	時がみがいた本物の気品、日本の伝統文化がただよう上品な和テイストの住まい。光と風の道をデザインし価値ある２４プランを厳選した和風住宅プラン集。
	５．ホームベース　Ａ３判２８ページ
	見込客の家族の嗜好や住まいの要望をビジュアルにすばやく情報収集するツール。186項目のヒアリングテーマをイラストや写真を使ってわかりやすく構成。
	６．提案デザインブック　Ａ３判１４ページ
	優れたデザインの良品住宅４２プランを、平面図とカラー外観パースで表現した提案デザインブック。見込客の好みのイメージをすばやくつかむツール。
	７．提案設計実例集　Ａ３判３０作品
	美秀デザインの住宅３０作品を、平面図・外観パース・内観パース・スケッチなどで表現した提案設計実例集。見込客の好みの室内イメージをつかめるので効果的。

営業ツール
	１．営業マニュアル「セールス虎の巻」　Ａ４判１冊約２５ページ×７テーマ（７冊）
	住宅営業の基本である７テーマを網羅した営業マニュアル。現場見学会・展示場接客・セールストーク・基本マナー・店長マニュアル・中高級住宅の売り方など充実の内容。

コンサルティングブック
	１．コンサルティングブック　収納自慢・お知恵拝借　Ａ４判１４ページ　音声CD×1枚　解説書1冊
	収納に悩む見込客は多い。収納問題が住まいのリフォームや建替えの動機になることもある。収納上手になるためのアイデアやノウハウをイラストで解説する収納ブック。
	２．コンサルティングブック　強い家ってどんな家？　Ａ４判１２ページ　音声CD×1枚　解説書1冊
	なぜ日本の住宅の寿命は３０年なのか。自然災害が増えている折、強くて長寿命な家を建てたいという顧客の要望に応え、地震に負けない家づくり１０カ条で安心を提供。
	３．コンサルティングブック　　なぜ敷地環境調査が必要なのか　Ａ４判１０ページ　音声CD×1枚　解説書1冊
	家づくりのプロセスの第一歩は敷地と環境の調査から。敷地環境調査を十分行なわないと後に問題が発生する。調査の必要性を顧客に伝えるためのビジュアルツール。
	４．コンサルティングブック　　魅力の３階建て家づくりの話　Ａ４判１２ページ　音声CD×1枚　解説書1冊
	都市部では狭小敷地に悩む顧客が解決提案を求めている。３階建てにすればカースペースも居室も十分に確保でき理想の暮らしが実現。３階建ての魅力を解説するツール。
	５．コンサルティングブック　家相のここが知りたい　Ａ４判１２ページ　音声CD×1枚　解説書1冊
	家相にこだわる顧客との商談では家相の話からはじめよう。家相の知識がなくてもこのブックをカンニングすればＯＫ。知識武装で顧客に安心感を与えて商談をステップアップ。
	６．コンサルティングブック　家族にやさしい「健康住宅」　Ｂ４判４ページ　音声CD×1枚　解説書1冊
	シックハウス対策は大丈夫か。家族が健康に暮らすために家づくりの際どんな点に気をつければよいか。顧客の最大の関心事である家族の健康を守る家づくりを提案するツール。
	７．コンサルティングブック　親子で仲良く「二世帯住宅」　Ｂ４判４ページ　音声CD×1枚　解説書1冊
	互いのプライバシーを守りつつ親子のふれあいを大切に。二世帯ライフを送るためのプランニングポイントは何か。豊かな親子関係を継続する住みやすい二世帯住宅の提案。
	８．コンサルティングブック　ラクラク家事の「省力住宅」　Ｂ４判４ページ　音声CD×1枚　解説書1冊
	家事は主婦の仕事だった時代は遠い過去のもの。いまでは家事は家族みんなで分担するのがルール。省力化して得た時間を創造的に心豊かに過ごしたい。省力住宅のススメ。
	９．コンサルティングブック　暮らしを守る「省エネ住宅」　Ｂ４判４ページ　音声CD×1枚　解説書1冊
	２１世紀は環境問題が最大のテーマ。子どもたちの明日のため地球の未来のために、いま私たちにできることは何か。家庭でできる省エネとは何か。省エネ住宅を考えるツール。
	１０．コンサルティングブック　安心の「バリアフリー住宅」　Ｂ４判４ページ　音声CD×1枚　解説書1冊
	赤ちゃんやお年寄りばかりでなく、家族みんなが安心して暮らせる住まいであることが何より大切。家庭内バリアを解消してラクラク安全に悠々快適に暮らすための知恵袋。
	１１．コンサルティングブック　パパとママの「子育て住宅」　Ｂ４判４ページ　音声CD×1枚　解説書1冊
	住まいは子どもにとっておとな以上に身近で大切な存在。子どもの五感をはぐくみ、心やさしくたくましく育てる家づくり。子どもの可能性を引き出す子育て住宅の話。
	１２．コンサルティングブック　アウトドア提案「外構造園」　Ｂ４判４ページ　音声CD×1枚　解説書1冊
	家づくりの仕上げは外構と造園で決まる。カースペース・門と塀・アプローチ・ガーデニング・デッキ。外部の空間と室内を楽しくつなぐ快適アウトドアの提案集。
	１３．コンサルティングブック　　本物の質感「自然素材の家づくり」　Ｂ４判４ページ　音声CD×1枚　解説書1冊
	ヒトも自然の一部だから家を建てるときは地球上に昔から存在した身近な素材で建てたいのは当然のこと。木・漆喰・和紙・石・土・草…。本物の質感を追求する家づくり提案。
	１４．コンサルティングブック　　伝統文化を考える「日本の家づくり」　Ｂ４判４ページ　音声CD×1枚　解説書1冊
	日本ならではの伝統文化に裏付けられた住まいの系譜。豊かな四季と温暖多湿なわが国の気候風土に合った家。外国人の友人に誇れる日本の家づくりを考えるツール。
	１５．コンサルティングブック　　メンテナンスで「長寿命な家づくり」　Ｂ４判４ページ　音声CD×1枚　解説書1冊
	家は家族とともに育つもの。わが家を大切に思う日々の心がけで長寿命な家になる。湿度の高い日本の気候風土で住まいを長持ちさせるには。メンテナンスのノウハウ集。